Å lage annonseinnhold kan være frustrerende. Hva skal du si? Hva skal bildet være? Hvordan får du folk til å stoppe og faktisk bry seg?

Det er lett å tro det finnes en magisk formel som funker for alle – men det gjør det dessverre ikke. Hva som fungerer i annonser avhenger av bransjen din, målgruppen din og hva du ønsker å oppnå. Det som gir knallresultater for én bedrift, kan floppe totalt for en annen.

Du lager ikke kampanjer bare for kampanjens skyld. Målet er ikke å “få laget en annonse” – det er å oppnå noe. Det kan være salg, leads, videovisninger, arrangementssvar eller økt synlighet.

Men det betyr ikke at du må famle i blinde. Det handler om å teste – og å starte med de riktige ideene. Her får du åtte konkrete kilder til annonseinnhold som faktisk har en sjanse til å treffe.

Innholdet du lager må selvsagt henge sammen med målet for annonsen. Skal du få flere leads, salg eller trafikk? Det påvirker både hva du sier – og hvordan du sier det.

1. Lytt til kundene dine

Spørsmålene du får er ofte bedre enn de ideene du prøver å finne på selv.

De fleste som vurderer å kjøpe noe, har spørsmål. Masse spørsmål. Og de spørsmålene sitter du antagelig allerede på – i form av e-poster, DM-er, telefonsamtaler eller kommentarer på sosiale medier.

I stedet for å lure på hva du skal lage annonse om, bruk spørsmålene kundene dine faktisk stiller. Det er innhold folk vil ha svar på – og det gjør at de stopper opp og klikker.

Eksempler:

• Derfor er produkt A bedre for deg enn produkt B
• Se hvordan xxx faktisk fungerer – steg for steg
• Bestiller du nå har du det på døra innen xx dager

Du kan bruke spørsmålet direkte som overskrift eller innledning i annonsen. Eller integrere det på annet vis. Det føles relevant – og ekte.

Egner seg godt for:

• Trafikk og videovisninger
• Leads og e-postinnsamling
• Salg og konverteringer (spesielt retargeting mot varme målgrupper)

2. Bruk kundereiser og tilbakemeldinger

Folk stoler mer på andre kunder enn på reklame.

Har du fått en hyggelig melding fra en kunde etter levering? Eller kanskje noen har gitt deg en god anmeldelse? Bruk det – gjerne med deres egne ord.

Når potensielle kunder ser at andre har hatt en god opplevelse, senker det terskelen for å teste deg ut.

Eksempler:

• Sitat fra kundeanmeldelse
• En mini-historie: “Før brukte vi masse tid på X – nå går det på autopilot”
• Skjermbilde av en hyggelig tilbakemelding (med tillatelse)

Ikke gjør det for glanset. Rått og ekte funker ofte best.

Egner seg godt for:

• Salg og konverteringer (bygge tillit før kjøp)
• Retargeting mot varme målgrupper
• Leads-annonser med fokus på "Social proof"

3. Se hva som allerede funker organisk

Du har kanskje allerede laget innhold som folk liker – bruk det i annonser.

Hvis du har vært litt aktiv på sosiale medier, har du antagelig lagt ut innlegg, reels eller stories som har fått bra respons. Det betyr at innholdet resonerer – og er perfekt som annonsegrunnlag.

Se etter:

• Poster med kommentarer og delinger
• Reels med høy visningstid
• Stories som folk svarer på

Gjenbruk innholdet, men tilpass det litt til annonseformat. Kanskje med tydeligere budskap eller CTA.

Egner seg godt for:

• Engasjement og synlighet
• Nye målgrupper (kalde segmenter)
• Salg (når du gjenbruker innhold som allerede har vist respons)

4. Snakk om misforståelser og myter

Misforståelser er en gave – du kan rydde opp og bygge tillit på samme tid. Folk klikker på innhold som utfordrer det de tror de vet. 

Eksempler:

• “Du må ikke være på kamera for å lage gode annonser”
• “Dette er ikke bare for store bedrifter”
• “Nei, det er ikke så teknisk som du kanskje tror” 

Enkle videoer eller tekstannonser som avklarer, bygger tillit – og nysgjerrighet.

Egner seg godt for:

• Trafikk og informasjonsformidling
• Kald målgruppe (første kontakt)
• Salg og konvertering (ved å fjerne kjøpsbarrierer)

5. Del egne erfaringer – det ekte er ofte det beste

Du trenger ikke studio eller fancy produksjon. Vær deg selv.

Folk scroller i et feed fullt av ekte innhold. Når en annonse ser autentisk ut, sklir den rett inn – og det er nettopp derfor folk legger merke til den.

Prøv å dele:

• En utfordring du har møtt og løst
• Bak kulissene-øyeblikk fra hverdagen
• Noe du nylig har lært

Det må ikke være perfekt. Det må bare være ekte – og relevant.

Egner seg godt for:

• Merkevarebygging og tillit
• Retargeting og relasjonsbygging
• Salg (når erfaringen er koblet til en løsning du tilbyr)

6. Vis hvordan produktet eller tjenesten faktisk brukes

Folk vil ikke bare vite hva det er – de vil se hvordan det funker.

Enkle videoer eller bilder som viser produktet i bruk, eller hvordan tjenesten løser et problem, kan være ekstremt effektive. Ikke bruk fancy språk – vis det i praksis.

Tenk: “Hvordan ville jeg forklart dette til en venn?”

Egner seg godt for:

• Salg og konvertering (direkte produkt- eller tjenestefokus)
• Produktannonser og katalogkampanjer
• Retargeting (spesielt mot de som har vist interesse)

7. Fortell en liten historie

Storytelling gjør annonser mer menneskelige – og lettere å huske.

Del noe som føles ekte. Det kan være hvorfor du startet bedriften, en kundeopplevelse, eller bare det lille øyeblikket som sier noe om hva du tilbyr.

Story + løsning + CTA = god annonseoppskrift.

Eks: 

• Hvordan én kunde endret måten vi jobber på

• Hvorfor vi startet – og hva vi har lært

• Den dagen alt klikket

Egner seg godt for:

• Videovisninger og engasjement
• Leads og merkevarebygging
• Salg (når historien bygger opp mot en CTA)

8. La kundene gjøre jobben for deg

Brukergenerert innhold er mer troverdig enn det meste du lager selv. Har noen lagt ut et bilde av at de bruker produktet ditt? Eller skrevet noe fint i en anmeldelse? Det er gull verdt.

Spør om tillatelse, og bruk det som annonse – enten i bilde, video eller sitatform.

Egner seg godt for:

• Salg og konvertering ("social proof")
• Retargeting (bygge trygghet for de som vurderer kjøp)
• Synlighet (når kundene deler videre i egne nettverk)

Til slutt: Ikke alt vil treffe – og det er helt greit

Selv med en god idébank, vil du ikke treffe blink hver gang. Du må teste. Justere. Prøve igjen.

Men med disse tipsene kan du få en solid start. Du trenger ikke alltid lage innhold helt fra scratch – du bruker det du allerede har rundt deg.

Vil du lære enda mer om annonsering på Meta?

Meld deg gratis LIVE webinar om hvordan lykkes med annonsering på Facebook og Instagram. Påmelding og mer info finner du her:
www.mikmarketing.no/FB-ads-live-webinar