Å lage annonseinnhold kan være frustrerende. Hva skal du si? Hva skal bildet være? Hvordan får du folk til å stoppe og faktisk bry seg?

Det er lett å tro det finnes en magisk formel som funker for alle, men det gjør det dessverre ikke. Hva som fungerer avhenger av bransjen din, målgruppen din og hva du ønsker å oppnå. Det som gir fantastiske resultater for én bedrift, kan floppe totalt for en annen.

Du lager ikke kampanjer bare for kampanjens skyld. Målet er ikke å «få laget en annonse» – det er å oppnå noe. Salg, leads, videovisninger, arrangementssvar eller økt synlighet for eksempel.

Men det betyr ikke at du må famle i blinde. Det handler om å teste, og å starte med de riktige ideene. Her får du åtte konkrete kilder til annonseinnhold som faktisk har en sjanse til å treffe.

Innholdet du lager må selvsagt henge sammen med målet for annonsen. Skal du få flere leads, salg eller trafikk? Det påvirker både hva du sier og hvordan du sier det.

Hva fungerer bra på Meta nå?

Før vi går til tipsene, en viktig endring du bør kjenne til.

Innholdet ditt har fått mye mer å si for hvem annonsen treffer. Meta sin AI bruker i stor grad selve annonsen (videoen, bildet, historien) til å finne de riktige folkene for deg. Målgruppen du velger betyr fortsatt noe absolutt, men den fungerer mer som et utgangspunkt. Mens innholdet ofte er det som har mest å si for hvor godt det går.

Hva betyr det i praksis? Du trenger ikke jakte på den ene perfekte annonsen. Det er ofte lurere å prøve noen forskjellige varianter og se hva som treffer. Og bytter du dem ut innimellom, unngår du at de samme annonsene «går trøtte».

Du trenger ikke gjøre alt på en gang. Start i det små, og bygg på etter hvert. Det er nettopp her de åtte tipsene under kommer inn – de gir deg ideer å lage annonser av, uten å finne på alt fra scratch.

1) Lytt til kundene dine

Spørsmålene du får er ofte bedre enn ideene du prøver å finne på selv.

De fleste som vurderer å kjøpe noe, har spørsmål. Masse spørsmål. Og de sitter du antagelig allerede på. I e-poster, DM-er, telefonsamtaler eller kommentarer.

Bruk spørsmålene kundene faktisk stiller. Det er innhold folk vil ha svar på, og det får dem til å stoppe og klikke.

Eksempler:

• Derfor er produkt A bedre for deg enn produkt B
• Se hvordan xxx faktisk fungerer – steg for steg
• Bestiller du nå, har du det på døra innen xx dager

Egner seg godt for: trafikk, videovisninger, leads og salg (spesielt retargeting mot varme målgrupper).

2)Bruk gode ord fra kundene

Folk stoler mer på andre kunder enn på reklame.

Har du fått en hyggelig melding etter levering? Eller en god anmeldelse? Det er gull verdt. Når folk leser at andre har hatt en god opplevelse – med kundens egne ord – blir terskelen for å teste deg lavere.

Dette handler om det som er skrevet eller sagt til deg: anmeldelser, sitater, e-poster og meldinger.

Eksempler:

• Et sitat fra en kundeanmeldelse, rett inn i annonsen
• En mini-historie med kundens ord: "Før brukte vi masse tid på X – nå går det på autopilot"
• Skjermbilde av en hyggelig melding (med tillatelse)

Rått og ekte funker ofte best.

Egner seg godt for: salg, retargeting og leads med fokus på tillit.

3) Se hva som allerede funker organisk

Du har kanskje allerede laget innhold folk liker. Bruk det i annonser!

Har du vært aktiv på sosiale medier, har du nok innlegg, reels eller stories som har fått bra respons. Da vet du at innholdet treffer,og det er perfekt som annonsegrunnlag. Det er noe som er tryggere å bruke penger på.

Se etter:

• Poster med kommentarer og delinger
• Reels med høy visningstid
• Stories folk svarer på

Gjenbruk innholdet, men tilpass det litt: tydeligere budskap eller en klar CTA (oppfordring til handling).

Egner seg godt for: engasjement, synlighet, nye målgrupper og salg.

4) Snakk om misforståelser og myter

Misforståelser er faktisk en gave. Du rydder opp og bygger tillit på én gang. Folk klikker på innhold som utfordrer det de tror de vet.

Eksempler:

• «Du må ikke være på kamera for å lage gode annonser»
• «Dette er ikke bare for store bedrifter»
• «Nei, det er ikke så teknisk som du kanskje tror»

Enkle videoer eller tekstannonser som avklarer, skaper både tillit og nysgjerrighet.

Egner seg godt for: trafikk, kalde målgrupper (første kontakt) og salg (fjerner kjøpsbarrierer).

5) Del egne erfaringer - det ekte er ofte det beste

Du trenger ikke studio eller fancy produksjon. Bare vær deg selv.

Folk scroller i et feed fullt av ekte innhold. Når en annonse ser autentisk ut, sklir den rett inn. Og det er nettopp derfor folk legger merke til den.

Prøv å dele:

• En utfordring du har møtt og løst
• Bak kulissene fra hverdagen
• Noe du nylig har lært

Det må ikke være perfekt. Bare ekte og relevant. 

Egner seg godt for: merkevarebygging, tillit, retargeting og salg.

6) Vis hvordan produktet eller tjenesten brukes

Folk vil ikke bare vite hva det er. De vil se hvordan det funker.

Enkle videoer eller bilder som viser produktet i bruk, eller hvordan tjenesten løser et problem, kan være ekstremt effektivt. Dropp fancy språk. Vis det heller i praksis.

Tenk: «Hvordan ville jeg forklart dette til en venn?»

Egner seg godt for: salg, produktannonser og retargeting.

7) Fortell en liten historie

Storytelling gjør annonser mer menneskelige og lettere å huske.

Del noe som føles ekte. Hvorfor du startet bedriften, en kundeopplevelse, eller det lille øyeblikket som sier noe om hva du tilbyr.

Historie + løsning + CTA = god annonseoppskrift.

Eksempler:

• Hvordan én kunde endret måten vi jobber på
• Hvorfor vi startet – og hva vi har lært
• Den dagen alt klikket

Egner seg godt for: videovisninger, engasjement, leads, merkevarebygging og salg.

8) La kundene gjøre jobben for deg

Mens punkt 2 handlet om ord, handler dette om bilder og video kundene lager selv.

Har noen lagt ut et bilde eller en video der de bruker produktet ditt? Eller vist det frem i en story? Den typen ekte innhold er ofte mer troverdig enn det meste du lager selv. Og det funker spesielt godt for å nå nye, kalde målgrupper.

Spør om tillatelse, og bruk det som annonse i bilde- eller videoform.

Egner seg godt for: salg, retargeting og synlighet (når kundene deler videre i egne nettverk).

Bonus: Meta sin AI kan hjelpe deg – men vær kritisk

Dette er relativt nytt verdt å kjenne til. Når du lager en annonse i dag, bruker automatisk på noe som heter Advantage+ Creative.

Kort fortalt: du laster opp ett bilde eller én video, og AI-en lager flere versjoner av den. Med litt ulike farger, tekst, format og musikk. Ulike folk ser ulike versjoner.

Som du da kan velge å bruke eller ikke.

Dette kan hjelpe deg, men AI er selvsagt ikke feilfri. AI-en gjør ofte endringer du ikke har bedt om, og resultatet ser ikke alltid bra ut eller passer merkevaren din. Så vær kritisk til hva som faktisk kommer opp.

En ulempe verdt å vite om i denne forbindelse. Når AI-en lager mange versjoner, blir det vanskeligere å se hva som egentlig funker og hvorfor. Det synes ikke i rapportene. Om du må ha bedre kontroll på nøyaktig hva som gir resultater, kan det være lurt å slå av noen av forbedringene og heller teste dine egne varianter.

Husk å Forhåndsvis før du publiserer. Du kan se hvordan AI-versjonene ser ut, og slå av det som ikke passer.

Et lite obs om AI-merking: Meta har varslet strengere regler for at annonser skal opplyse om innhold som er laget med AI. Mye av dette håndteres automatisk når du bruker Meta sine egne verktøy, men reglene rulles ut gradvis og kan se litt forskjellig ut fra konto til konto og fra land til land.

Til slutt: Ikke alt vil treffe, og det er helt greit

Selv med en god idébank treffer du ikke blink hver gang. Du må teste. Justere. Prøve igjen. Det er helt normalt. Du trenger ikke gjøre alt på en gang.

Men med disse tipsene får du en solid start. Du trenger ikke alltid lage innhold fra scratch heller. Du kan  bruker det du allerede har rundt deg.

Vil du lære enda mer om annonsering på Meta?

Meld deg på gratis LIVE webinar om hvordan du lykkes med annonsering på Facebook og Instagram. Påmelding og mer info finner du her:

www.mikmarketing.no/FB-ads-live-webinar